Skelbimas su geromis nuotraukomis ir aiškiu aprašymu parduoda per kelias dienas, ne mėnesius
Augalą galima parduoti greitai arba jis gali kaboti skelbimuose savaitėmis be atsiliepimo. Skirtumą dažniausiai lemia ne pats augalas, o tai, kaip apie jį parašyta. Pirkėjas prekyvietėje renkasi iš daugelio panašių skelbimų, todėl sprendimą priima pirmiausia pagal nuotrauką, o tik tada skaito aprašymą. Jei nuotrauka ar aprašymas nepateikia esminės informacijos, pirkėjas tiesiog praleidžia skelbimą.
Dauguma pardavėjų daro tą pačią klaidą – fotografuoja augalą taip, kaip jis stovi kambaryje, be jokio pasiruošimo, ir aprašo jį dviem sakiniais. Tai nereiškia, kad augalas prastas, tačiau pirkėjas to nežino, nes skelbimas jam nieko nepasakė. Šiame straipsnyje rasi konkrečius patarimus, kaip fotografuoti ir aprašyti augalą taip, kad jis parsiduotų greičiau ir už teisingą kainą.
Nuotrauka, kuri parduoda
Pirmoji nuotrauka skelbime yra svarbiausia, nes ji rodoma sąraše prieš pirkėjui atidarant skelbimą. Fotografuok dienos šviesoje, ne tiesioginėje saulėje. Tiesioginiai spinduliai sukuria kietus šešėlius ir nudegina spalvas kadre. Geriausias laikas – ryto ar vakaro valandos, kai šviesa sklaidoma.
Fotografuok iš bent 3 kampų: visą augalą priekiu, iš šono, kad matytųsi apimtis, ir vieną artimą kadrą, kuris parodo lapų ar žiedų detalę. Trūkumus, pvz. geltoną lapą ar smulkią žymę, nuotraukoje rodyk aiškiai, ne slėpk. Pirkėjas, kuris po susitikimo pamato defektą, kurio nebuvo nuotraukoje, kitą kartą šio pardavėjo skelbimo nebeatidarys.
Į kadrą įdėk dydžio nuorodą – liniuotę, telefoną ar ranką prie augalo. Be jos pirkėjas negali įsivaizduoti, ar vazonas yra 12 cm, ar 25 cm skersmens. Tai dažnai yra pirmas klausimas, kurio pardavėjas net negauna, nes informacija jau turėjo būti nuotraukoje. Fono prasiblaškymas sumažina skelbimo patikimumą, todėl vienspalvė siena veikia geriau nei užverstas stalas. Nuotraukos skiriamoji geba turi būti pakankama, kad būtų galima pamatyti lapų tekstūrą priartinus. Apie 1500 pikselių pagal ilgesnę kraštinę yra saugus minimumas.
Prieš fotografuodamas nuvalyk lapus nuo dulkių drėgna šluoste ir nukirpk visiškai pageltusius ar sudžiūvusius lapus, jei jie neturi reikšmės pirkėjo sprendimui. Tai pakeičia bendrą kadro įspūdį labiau nei bet kuris fotografavimo nustatymas. Augalą, kuris laikosi sveikai, bet nešvarus, pirkėjas dažnai suvokia kaip prastos būklės, net jei realios problemos nėra.
Aprašymas: informacija, kurios pirkėjas ieško prieš rašydamas klausimą
Kiekvienas papildomas klausimas, kurį pirkėjas turi užduoti pardavėjui, yra papildoma kliūtis pirkimui. Geras aprašymas atsako į klausimus iš anksto. Nurodyk lotynišką augalo pavadinimą, nes tai parodo, kad pardavėjas žino, ką parduoda, ir leidžia pirkėjui patikrinti priežiūros reikalavimus. Pavyzdžiui, parduodant Monstera augalą, nepakanka parašyti „monstera" – įvardink konkrečią veislę, jei žinai, nes kaina skiriasi kelis kartus tarp paprastos ir margalapio formos.
Aprašyme privalo būti:
| Informacija | Kodėl svarbu |
|---|---|
| Aukštis arba lapų skaičius | Pirkėjas vertina dydį pagal skaičius, ne tik nuotrauką |
| Vazono skersmuo (cm) | Leidžia įsivaizduoti realų tūrį be susitikimo |
| Augalo amžius arba laikas pas pardavėją | Rodo, kad augalas prisitaikęs, ne ką tik įsigytas |
| Priežiūros sudėtingumas | Pradedantiesiems tinkamas augalas parduodamas lengviau |
| Atsiėmimo vieta ir laikas | Sumažina susirašinėjimą po skelbimo paskelbimo |
Nurodyk ir šviesos poreikį konkrečiai, pavyzdžiui, „reikia netiesioginės šviesos, bent 4-6 valandas dienos šviesos per dieną". Bendras teiginys „mėgsta šviesą" nieko nepasako. Jei parduodamas lapinis augalas, kaip potosas arba sansevierija, paminėk, kad jis tinka pradedantiesiems. Tai tiesiogiai padidina pirkėjų ratą, nes dauguma pirkėjų pirmą augalą renkasi pagal priežiūros paprastumą.
Pavadinimas skelbime turi turėti augalo rūšį ir dydį, pvz. „Zamiokulkas, 40 cm, su vazonu", ne tik „Parduodu augalą". Pirkėjas filtruoja skelbimus pagal pavadinimą. Neinformatyvus pavadinimas tiesiog nepatenka į paiešką, kai pirkėjas įveda konkretų augalo pavadinimą. Daugiau apie tai, ko pirkėjas tikisi skelbime, rasi straipsnyje kaip skaityti augalo skelbimą prekyvietėje. Ta pati informacija, kurios jis ieško skaitydamas, yra tiksliai tai, ką turi parašyti pardavėjas.
Kaina: kaip nustatyti sumą, kuri neatbaido, bet ir neapvagia
Peržiūrėk bent 3-5 panašius skelbimus prieš nustatydamas kainą. Lygink tą pačią rūšį, panašų dydį ir vazono skersmenį. Jei tavo augalas didesnis arba sveikesnis už vidutinį rinkos variantą, kaina gali būti aukštesnė. Tai reikia pagrįsti aprašyme, pavyzdžiui, paminėti, kad augalas jau žydėjęs arba turi daugiau atžalų nei standartinis egzempliorius.
Nevertink kainos vien pagal tai, kiek sumokėjai pirkdamas. Augalas, kurį augini metus ir kuris paaugo nuo 15 cm iki 50 cm, realiai vertas daugiau nei jaunas daigas, bet pirkėjas to nežino, jei neparašai. Ir priešingai – reta klaida yra kainuoti seną, apnuogėjusį kamblio pagrindą taip pat, kaip tankų, naujai persodintą egzempliorį. Jei nori greito pardavimo, kainą verta nustatyti 10-15 proc. žemiau panašių skelbimų vidurkio, nes žemesnė kaina tarp identiškų pasiūlymų yra pirmas kriterijus, pagal kurį rikiuojasi rezultatai.
Prie kainos verta pridėti pastabą, ar ji galutinė. Pardavėjas, kuris iš anksto nurodo „kaina galutinė" arba „galima nedidelė nuolaida imant kelis augalus", apsaugo save nuo pasiūlymų, kuriuos atmesti būtų nejauku. Daugiau apie derybų taktiką pirkėjo pusėje rasi straipsnyje derybos dėl kainos perkant augalą prekyvietėje. Verta žinoti, kokių argumentų tikėtis, kad iš anksto numatytum atsakymą.
Ženklai, kurie rodo pirkėjui, kad skelbimu galima pasitikėti
Pirkėjai vengia skelbimų, kurie atrodo neaiškūs arba perdėtai gražūs be jokios informacijos apie trūkumus. Įtrauk sąžiningą pastabą, jei augalas turi nedidelį defektą, pvz. „vienas lapas su smulkia žyme, augimui netrukdo" – tai nesumažina pardavimo tikimybės, priešingai, parodo, kad pardavėjas neslepia informacijos.
Atsakyk į žinutes per kelias valandas, kol skelbimas vis dar „šviežias" pirkėjo akyse. Ilgai neatsakius, pirkėjas dažnai jau susitaria su kitu pardavėju. Nurodyk konkretų miestą ar rajoną atsiėmimui, nes bendras „Lietuva" verčia pirkėją rašyti papildomą klausimą. Kai kuriais atvejais toks klausimas lieka be atsakymo, ir pirkėjas tiesiog pasirenka kitą skelbimą.
Susitikimo vieta taip pat veikia pasitikėjimą. Viešoje, gerai apšviestoje vietoje susitarti lengviau nei kviesti pirkėją į nepažįstamą privatų adresą. Pirkėjo perspektyvą apie saugų atsiėmimą rasi straipsnyje kaip saugiai atsiimti augalą susitikus su pardavėju. Pasiūlius tokį susitikimą iš anksto, pirkėjas jaučia, kad pardavėjas galvoja ir apie jo patogumą.
Jei jau pardavei kelis augalus prekyvietėje ir turi teigiamų atsiliepimų, paminėk tai aprašyme. Naujas pardavėjas be istorijos pirkėjui atrodo rizikingiau, net jei augalas tikrai sveikas. Trumpa pastaba, kad esi sėkmingai pardavęs kelis augalus, sumažina šią abejonę be papildomų pastangų.
Dažniausios klaidos, kurios sulėtina pardavimą
- Sena arba neaktuali nuotrauka. Jei ji padaryta prieš kelis mėnesius, augalas realybėje gali atrodyti kitaip, ir pirkėjas tai pastebės susitikus.
- Trūksta dydžio informacijos. „Didelis" ir „mažas" nieko nereiškia be centimetrų.
- Pernelyg aukšta kaina be pagrindimo. Jei kaina gerokai aukštesnė už rinkos vidurkį ir aprašyme nėra paaiškinimo, skelbimas tiesiog nematomas tarp pigesnių pasiūlymų.
- Nenurodytas vazono dydis. Pirkėjas, planuojantis persodinimą, be šios informacijos negali spėti substrato kiekio.
- Ilgas atsakymo laikas. Susidomėjimas augalu mažėja su kiekviena diena, kurią pirkėjas lieka be atsakymo.
- Vienas vienintelis kadras. Pirkėjas, nematęs augalo iš kelių pusių, dažnai tiesiog praleidžia skelbimą.
Dar viena dažna klaida – fotografuoti augalą tiesiai po persodinimo. Augalas po persodinimo kelias dienas atrodo nusvirtęs, net jei ilgainiui sveiksta normaliai. Palauk 7-10 dienų, kol augalas atsigaus, ir tik tada fotografuok skelbimui. Tas pats galioja ir pervežimui – jei augalas keliavo per kelias valandas automobilyje ar paštu, duok jam dieną atsigauti prieš susitikimą su pirkėju.
Jei parduodamas augalas priklauso rūšiai, kurią pirkėjas dar nepažįsta, pvz. chlorofitas, aprašyme verta trumpai paminėti, kodėl ji verta dėmesio – pavyzdžiui, kad augalas valo orą arba lengvai dauginasi atžalomis. Tai padeda pirkėjui, kuris dar nežino, ko ieško, bet priima sprendimą pagal aprašymo konkretumą, ne vien pagal pavadinimą.
Apibendrinimas
Geras skelbimas turi tris dalykus. Tikslią nuotrauką su dydžio nuoroda, aprašymą su konkrečiais skaičiais vietoj bendrų žodžių ir kainą, pagrįstą rinkos palyginimu. Pardavėjas, kuris investuoja 10 minučių į gerą nuotrauką ir pilną aprašymą, dažniausiai sutaupo kelias dienas laukimo ir kelis nereikalingus susirašinėjimus.
Prieš skelbdamas, peržiūrėk savo skelbimą pirkėjo akimis. Ar jame yra viskas, ko pats klaustum, jei matytum tą augalą pirmą kartą? Jei atsakymas „ne", trūkstamą informaciją paprasčiau pridėti iš karto, nei atsakyti į tą pačią klausimą penkiems skirtingiems pirkėjams per savaitę.
